La gestión de un negocio en línea exitoso requiere más que la capacidad de entregar productos y servicios de alta calidad. Desde la comercialización y la publicidad hasta el inventario de existencias y la creación de una audiencia, crear un negocio exitoso requiere mucho trabajo y compromiso con los productos o servicios que representa. Ser propietario de un negocio de Dropshipping es una forma de entrar en el mercado de comercio electrónico online, incluso si es nuevo en la venta de productos desde la comodidad de su hogar.
Comprender el Dropshipping y los conceptos básicos para comenzar su propio negocio desde el principio es esencial ya sea que tenga objetivos de venta de artículos para el hogar tradicionales o productos especializados con una gran demanda.
Índice de contenidos
¿Qué es Dropshipping?
Dropshipping es un método de venta de mercancía que no requiere que el comerciante compre y administre el inventario personalmente. Con un modelo de negocio de envío directo, los empresarios pueden hacer que sus tiendas de comercio electrónico funcionen en menos tiempo y con menos capital inicial. Los propietarios de negocios de Dropshipping seleccionan productos para mostrar en su tienda de comercio electrónico. Una vez que se realiza una venta, el propietario de la empresa dropshipping recibe un porcentaje de la venta, mientras que un tercero cumple y envía el pedido.
Dropshipping vs. Vender su propia mercancía
Comprender la diferencia entre un negocio de dropshipping y administrar su propio inventario es altamente recomendable antes de elegir una solución de dropshipping que sea adecuada para usted. Algunas de las características de un negocio de dropshipping incluyen:
Selección de inventario grande: elija entre miles de productos para almacenar virtualmente en su tienda de comercio electrónico como un dropshipper. Busque productos modernos y populares basados en la investigación para mantener su tienda de comercio electrónico surtida y próspera en todo momento.
No se requiere almacenamiento: evite almacenar su inventario seleccionado en un almacén o instalación de almacenamiento cuando administre su propio negocio de dropshipping.
Evite el proceso de cumplimiento: generar ventas es emocionante. Cumplir órdenes no siempre es tan emocionante. Como un dropshipper, evite el proceso de cumplimiento y haga que todos sus pedidos sean completados y enviados por un tercero.
Mínima inversión: El lanzamiento de un negocio de envío directo le brinda la capacidad de comenzar su negocio con una baja inversión y bajos costos generales. Evite invertir grandes sumas en productos que no está seguro de vender. Simplemente busque un programa o servicio de envío directo que sea adecuado para que comience a almacenar productos para promocionar sin costo alguno para usted.
Sin seguimiento de inventario: como un dropshipper, omita la tediosa tarea de realizar un seguimiento manual del inventario. El proveedor de productos o el comerciante con el que elige trabajar como dropshipper completan el seguimiento de inventario.
Devoluciones y envíos recibidos: Permita que un tercero administre las devoluciones que reciba de su tienda, así como los envíos de inventario entrante al ejecutar un negocio de envío directo.
Sin inventario de repoblación: una de las mayores ventajas de administrar una empresa de envío directo es la capacidad de vender productos sin gestionar la reordenación de artículos y mercancías. Permitir a una empresa de dropshipping de terceros la responsabilidad de reordenar los productos y realizar un seguimiento de los niveles de stock.
Si bien ser propietario de un negocio de envío directo proporciona una gran variedad de características, vender su propia mercancía también ofrece ventajas como:
Creatividad: desarrollar sus propios productos o hacer que sus productos sean fabricados proporciona más creatividad. Tener la capacidad de ser creativo con la creación y el desarrollo de productos es una forma de diferenciar su negocio y su marca con resultados únicos.
Productos exclusivos: la creación de su propia mercancía le permite ser un poco más selectivo al elegir la mercancía adecuada para su negocio y la audiencia a la que desea llegar. Ya sea que elija utilizar productos básicos o si tiene artículos desarrollados por un fabricante, la venta de sus propios artículos le brinda mayor flexibilidad.
Flexibilidad de marcado: ser propietario de una empresa de envío directo puede limitarlo cuando desee organizar ventas o proporcionar a sus clientes grandes descuentos. La elección del marcado de sus productos es mucho más flexible al hacerlo como propietario de toda su mercancía. Los propietarios de negocios de Dropshipping reciben un porcentaje de cada venta que generan, lo que puede limitar la cantidad de flexibilidad que tiene si no es el propietario de todo el inventario de su tienda.
ROI: los individuos que venden sus propios productos y administran su propio inventario pueden descubrir que tienen un ROI más alto. El uso de un servicio de terceros para administrar el inventario, los pedidos, el envío y el cumplimiento de ser dueño de una tienda de comercio electrónico puede recortar las ganancias al mismo tiempo que proporciona una solución empresarial de envío directo sin estrés.
Poseer su propia tienda de comercio electrónico y vender artículos hechos a mano o individuales que haya creado es extremadamente tentador cuando lanza un negocio o marca por primera vez. Sin embargo, es importante tener en cuenta que administrar su propio inventario y vender mercadería sin una solución de envío directo puede ser tedioso y abrumador si no está completamente preparado para asumir la tarea. Algunas de las desventajas de vender su propio inventario de mercadería y almacenamiento sin automatización incluyen:
Capital requerido: El capital requerido para iniciar su propio negocio con un inventario y mercancía únicos es extremadamente alto, especialmente si tiene la intención de desarrollar productos personalizados.
Riesgos: es extremadamente arriesgado lanzar una tienda de comercio electrónico mientras compra todo su inventario personalmente, especialmente si es nuevo en el manejo de negocios en línea. Si su mercancía no se vende, simplemente pierde el dinero que ha elegido para invertir en los productos.
Gestión de inventario y stock: cuando elige poseer y vender toda su mercancía promocionada, se hace totalmente responsable de la administración del inventario y inventario de su tienda en todo momento. Hacer un seguimiento de las ventas, el inventario y los artículos de alta demanda puede agotarse rápidamente dependiendo del tamaño de su catálogo.
Contabilidad y finanzas: realizar un seguimiento de sus inversiones, pérdidas, ventas e ingresos generales se convierte en su total responsabilidad al administrar una tienda de comercio electrónico con toda su propia mercancía. La creación de relaciones con los fabricantes, la negociación de precios al por mayor e incluso la contratación de personal adicional para monitorear las tendencias y las palabras clave son parte de un negocio de comercio electrónico exitoso.
Adición manual de información sobre nuevos productos: con un negocio de envío directo, a menudo se le proporciona una descripción general y una descripción completa de los productos que elige para almacenar utilizando su tienda virtual de comercio electrónico. Cuando posee su propio negocio y almacena artículos individuales que ha creado, usted es responsable de ingresar la copia y los mensajes adecuados para cada producto nuevo que pretende vender.
Encuentre un nicho para su negocio Dropshipping
Antes de comenzar a buscar un servicio o compañía de envío directo, es imperativo entender el tipo de productos que pretende ofrecer con su nuevo negocio en línea. Encontrar un nicho al cual dirigirse es una forma de aumentar drásticamente sus posibilidades de tener éxito con un negocio de envío directo, especialmente si puede descubrir un mercado sin explotar o que actualmente no ofrece a los posibles clientes todos los artículos que están buscando en línea. Encontrar el nicho adecuado es extremadamente importante, especialmente si tiene la intención de ingresar a un mercado altamente competitivo o saturado actualmente cuando se trata de productos disponibles en línea.
¿Qué hobbies tiene?
Considere sus propios hobbies, pasatiempos e intereses en la vida cotidiana mientras busca un nicho que se adapte a su negocio de dropshipping. Cuando te apasionan los productos que representas, te será mucho más fácil mantenerte motivado y entusiasmado con el marketing y la promoción de tu negocio y marca una vez que estés listo para comenzar a funcionar. Tener una pasión por su negocio de dropshipping es una forma de evitar el agotamiento o el desaliento, especialmente a medida que comienza el proceso de compartir su marca y sus productos con el mundo en línea.
¿Te gusta el senderismo y pasar tiempo al aire libre en la naturaleza? Considere la posibilidad de buscar un proveedor de Dropshipping que ofrezca equipos de campaña y senderismo de última generación. ¿Está interesado en proporcionar a sus clientes potenciales materiales de arte y suministros que sean relevantes para sus propios pasatiempos? Considere lanzar su negocio de dropshipping teniendo en mente a los clientes creativos.
Resolver un problema
Cada vez que esté pensando en crear su propia empresa de dropshipping, es esencial determinar qué problema está resolviendo en el proceso. Ofrecer una gran cantidad de artículos que se pueden encontrar en miles de tiendas en todo el país es tentador, pero puede que no genere las ventas que desea para su negocio de envío directo. Proporcionar productos que son extremadamente útiles y beneficiosos para su público objetivo es una manera de ampliar su alcance en línea mientras construye una reputación profesional para su negocio y marca dentro de su mercado objetivo.
Resolver un problema es un elemento clave involucrado en la construcción de cualquier tipo de negocio, en línea o fuera de él. Cuando su empresa tiene la capacidad de resolver un problema para aquellos que están interesados en sus productos o servicios, se vuelve mucho menos difícil generar clientes potenciales y ventas.
Investigue la competencia
Una vez que haya reducido las industrias y los mercados que le interesan, comience a investigar en línea su competencia más importante. Revisar y comparar su principal competencia en Internet es una forma de obtener información valiosa sobre los tipos de productos que son más exitosos dentro del mercado en el que está interesado. Pase tiempo revisando los sitios web de su principal competencia mientras compara diseños, configuraciones de comercio electrónico y varias características. de cada sitio web individual. Hágase las siguientes preguntas cuando visite los sitios web oficiales y las tiendas de comercio electrónico de su competencia principal:
Branding: ¿Qué tan coherente es el diseño y el diseño del sitio web de mi competencia? ¿La marca es inmediatamente reconocible?
Navegación y flujo: ¿Qué tan fácil es navegar por el sitio web de mi competencia principal? ¿La navegación es fácilmente visible y accesible? ¿Es el sitio web apto para dispositivos móviles y sensible para los usuarios que navegan con teléfonos inteligentes y tabletas?
Diseño: ¿El diseño y diseño son únicos y originales, o corporativos y estándar? ¿Dónde se destacan y promocionan los productos? ¿Qué funciones se utilizan para resaltar productos o para dirigir las visitas a páginas de productos individuales?
Proceso de pago: ¿Cómo funciona el proceso de pago en el sitio web de mi competencia principal? ¿Es fácil acceder a la sección de pago desde la página de inicio? ¿Qué tipo de métodos de pago se aceptan? ¿Es posible revisar en línea usando una cuenta de invitado? ¿Mi competencia superior proporciona tarjetas de regalo virtuales? ¿Es posible ingresar un código promocional o de descuento durante el proceso de compra?
Envío: ¿Mi competencia superior ofrece envío gratuito o descuentos de envío para pedidos grandes / al por mayor? ¿Mi competencia principal se envía actualmente a nivel internacional? ¿Qué proveedores de envío utiliza mi competencia superior? ¿Cuánto dura el proceso de envío?
Política de devolución: ¿Mi competencia principal ofrece actualmente una política de devolución para todos los artículos que se compran a través de su sitio web? ¿Cómo se manejan las devoluciones (por su competencia o por un fabricante tercero)?
Investigación de productos de nicho preferidos para determinar la rentabilidad
Una vez que haya determinado cuál es el mejor nicho para apuntar, comience a buscar productos especializados, precios y tendencias para obtener más información sobre qué inventario es el adecuado para su empresa de envío directo. Investigue productos de nicho utilizando los sitios web de su competencia principal, así como los principales minoristas en línea, como Amazon, para conocer mejor el rango de precios de los artículos preferidos, así como el margen de beneficio potencial disponible para usted.
Use palabras clave y herramientas de investigación de frases
Elimine las conjeturas de elegir un nicho para su negocio de dropshipping con el uso de herramientas gratuitas de búsqueda de palabras clave y frases. Google Adwords proporciona una herramienta gratuita de planificación de palabras clave que es útil para obtener más información sobre las palabras clave de tendencias más importantes en su mercado. Además, las soluciones de escritorio como Google Trends pueden proporcionar rápidamente informes detallados de tráfico y tendencias sobre palabras clave y frases que son más relevantes para su negocio y los productos que representa.
Supervise las tendencias de palabras clave y las frases que son más populares en su nicho para implementar productos con una alta demanda que resuenen con sus visitantes en línea y posibles compradores. Mantenga un registro de las diversas tendencias de palabras clave y los próximos productos para seguir siendo relevantes para su audiencia actual de seguidores y compradores leales.
Seguimiento de palabras clave con alertas inmediatas
Utilice herramientas como las Alertas de Google para recibir alertas en cualquier momento en que una palabra clave o frase que esté siguiendo se publique en las noticias o en varios sitios web de buena reputación o nuevos centros de organización. Recibir alertas inmediatas sobre palabras clave y frases que está siguiendo actualmente es una manera ideal de mantenerse al día con las últimas tendencias e innovaciones en su mercado y la industria a la que se dirige.
Como encontrar los Mejores proveedores de Dropshipping
Dropshipping es uno de los secretos mejor guardados de Internet. Si bien muchos compradores expertos en tecnología piensan que sus productos provienen directamente de la compañía que ordenaron, puede que ese no sea el caso. Dropshipping ha cambiado la forma en que las personas hacen negocios en línea. Los proveedores de Dropshipping se aferran a los bienes y los envían a los compradores cuando se los solicitan. Como resultado, nunca tocas los productos que estás vendiendo en tu tienda en línea.
Para garantizar que el proceso se realice sin problemas tanto para usted como para sus clientes, necesita trabajar con un gran proveedor de envío directo. Desafortunadamente, encontrar un proveedor adecuado para usted es una tarea difícil por sí sola. Verás, los proveedores suelen ser pequeñas empresas que no hacen mucho en términos de publicidad. Algunas de las mejores compañías del mundo ni siquiera aparecen en una página de búsqueda de Google. Entonces, para encontrar un proveedor adecuado para su negocio, tendrá que trabajar un poco más duro. Aquí hay algunos consejos y trucos sobre cómo encontrar un proveedor de dropshipping.
Haz tu investigación
En primer lugar, necesita hacer su búsqueda. Debe comprender su propio negocio, las necesidades de sus clientes y los tipos de artículos que se venderán bien. Esto puede ayudarlo a reducir sus opciones cuando se trata de proveedores. Hay proveedores de dropshipping para casi cualquier cosa que se pueda imaginar, sin importar qué tan específico parezca. Comprender el nicho de mercado en particular en el que se adapta su empresa puede facilitar la búsqueda de un dropshipper en el que pueda confiar.
Proveedores extranjeros vs. nacionales
Es probable que la mayoría de las opciones de sus proveedores vayan a ser en el extranjero en China. Muchas empresas de dropshipping están directamente conectadas al fabricante. Esto es excelente para agilizar el proceso de cumplimiento de pedidos. Sin embargo, los proveedores extranjeros vienen con sus propios riesgos. Por un lado, las órdenes tienden a tomar mucho más tiempo. El envío de un artículo a un cliente puede demorar varias semanas según el método de entrega elegido. En segundo lugar, está la barrera del idioma. Puede ser difícil obtener asistencia cuando más la necesita.
Los proveedores nacionales en los Estados Unidos, aunque son más raros, existen. Pueden resolver muchos de los problemas asociados con los proveedores extranjeros. Sin embargo, tienden a ser limitados en términos de los productos que ofrecen. Además, los precios son a menudo más altos porque se encuentran aquí en los Estados Unidos.
Prácticas de negocios
Si bien usted puede ser el único que anuncia y vende productos a sus clientes, su proveedor todavía puede afectar su negocio y la forma en que el público en general lo ve. Debe averiguar todo lo posible sobre un posible proveedor antes de decidir trabajar con ellos. Averigüe cómo hacen negocios y ver si funciona con las necesidades de su empresa. Un proveedor de dropshipping puede verse bien en el papel. Sin embargo, profundizar un poco más en la letra pequeña de su servicio puede mostrar que la compañía tiene formas menos que ideales de manejar cosas como reembolsos o disputas de envío.
Comprender las tarifas y las políticas de pedido mínimo
Los proveedores de Dropshipping hacen su dinero de dos maneras diferentes. Es importante que entienda cómo funcionan las tarifas de la empresa para que pueda estar tranquilo sabiendo que está obteniendo un trato justo. Algunos proveedores cobran una tarifa mensual. Esto generalmente significa que son un directorio que puede conectarse.
Use varios proveedores a la vez. Ejemplos de incluir AliExpress, Doba y SaleHoo. Además de la tarifa mensual, es posible que deba pagar por el servicio de cada proveedor individual. Es algo que debes aclarar antes de hacer un compromiso.
Tamaño mínimo del pedido mínimo. El objetivo principal de usar un dropshipper es que no tiene que invertir en ningún espacio de almacén o manejar el producto usted mismo. Desafortunadamente, los pedidos mínimos pueden impedirle aprovechar ese beneficio. Si el dropshipper tiene una tarifa de pedido mínima, asegúrese de que todavía se aferren a su producto. Esta es una forma muy popular de hacer negocios. Pagaría la tarifa de pedido mínima y el proveedor de dropshipping simplemente cumplirá con los pedidos a medida que ingresen hasta que se cumpla el mínimo.
Iniciar contacto y obtener referencias
Una vez que encuentres algunos buenos candidatos, inicia el contacto. Use su primer contacto, ya sea por correo electrónico o por teléfono, para establecer una buena relación de trabajo. Será muy difícil obtener asistencia si comienza su relación con su proveedor con el pie equivocado. Sé amable y haz todas las preguntas que necesites hacer.
Además, vea si estarían dispuestos a proporcionarle algunas referencias. Muchos proveedores de dropshipping se complacen en brindarle información de contacto para algunos clientes actuales o anteriores. Luego, puede llamar a esas personas para ver cómo es realmente trabajar con el proveedor.
Hacer pedidos de muestra
La mejor manera de ver cómo funciona un dropshipper es ponerse en el lugar de su cliente. Hacer un par de órdenes de muestra. No solo de los proveedores con los que está pensando ir, sino también de sus competidores. Esto le dará la oportunidad de comparar y contrastar la calidad del servicio de primera mano.
Preste mucha atención a cada detalle. Tome nota de los plazos de entrega y examine el embalaje. Recuerde, esta es la misma experiencia que sus clientes tendrán cuando ordenan algo. Por lo tanto, si hay alguna bandera roja grande, no las ignore.
Considere múltiples proveedores
Incluso después de haber encontrado un proveedor con el que desea trabajar, continúe con su búsqueda. Siempre es una buena idea enviar a un proveedor desde más de un proveedor. Por un lado, tendrá una gama más amplia de opciones de productos para sus clientes. Trabajar con varios dropshippers le brinda la oportunidad de expandir significativamente sus ofertas comerciales. También puede aprovechar los servicios adicionales, como el etiquetado personalizado. No todos los dropshippers harán productos de etiqueta privada. Tener una buena relación de trabajo con algunos que lo hacen puede hacer maravillas para hacer crecer su marca.
Una de las razones más importantes para trabajar con más de un proveedor es la tranquilidad. Si bien la mayoría de los proveedores de dropshipping son bastante confiables, las cosas pueden cambiar en un instante. ¿Qué harías si tu único dropshipper decidiera cerrar la tienda para siempre? Su negocio sufriría. Hacer que las ventas vayan a varios dropshippers garantiza que sus clientes siempre tengan algo que comprar.
Proveedores de Dropshipping más populares
El mayor problema al que se enfrentan la mayoría de los nuevos propietarios de negocios de dropshipping es simplemente encontrar un proveedor para comenzar. Estas empresas no son fáciles de descubrir, especialmente si eres un principiante. Aquí hay algunos proveedores para que pueda comenzar su búsqueda. Estos proveedores pueden conectarlo con miles de proveedores diferentes y millones de productos únicos.
AliExpress es uno de los sitios web más populares para encontrar proveedores individuales de dropshipping. Es un mercado internacional que ofrece acceso a millones de productos. Puede encontrar proveedores según el producto en particular que está buscando. Simplemente realice una búsqueda y podrá conectarse con el proveedor desde allí. La mejor parte de AliExpress es que no hay cuota de membresía mensual. Es gratis registrarse y comenzar.
Con base en los Estados Unidos, Doba es una plataforma diseñada para conectar a propietarios de negocios como usted con proveedores de todo el mundo. El proveedor se encarga de todos los envíos para que no tenga que hacer nada. Hay muchos productos para elegir, lo que garantiza que pueda encontrar algo que ofrecer a sus clientes. Es un servicio de pago que cuesta al menos $ 29.99 al mes.
Con más de un millón de productos de dropshipping diferentes, WholeSaleB2 tiene que ver con la eficiencia y las operaciones optimizadas. Tienen muchas aplicaciones y herramientas dedicadas para plataformas específicas, como eBay y Amazon. Incluso hay una herramienta automática de listado de productos para que pueda comenzar a vender lo más rápido posible. Actualmente, el precio por el uso del servicio dependerá de dónde planea vender los artículos con envío directo. Usted puede esperar que el precio sea alrededor de $ 30 por mes. WholeSale2B ofrece precios de descuento si paga un año por adelantado.
SaleHoo es un servicio simple y eficiente que es ideal para principiantes. Es un servicio de directorio que conecta a los propietarios de negocios con proveedores de dropshipping. En la actualidad, SaleHoo puede brindarle acceso a más de 1,000 proveedores de envío directo, todos los cuales son examinados y aprobados. El costo de la membresía es relativamente asequible en comparación con otras opciones. Cuesta aproximadamente $ 67 por año.
Wholesale Central es un gran directorio. Es completamente gratuito de usar. Está diseñado para ayudar a los dropshippers a encontrar proveedores adecuados según su nicho. Esencialmente, es un directorio gigante que está categorizado por tipo de producto. Cuando elija un producto, se encontrará con una lista de proveedores con los que puede ponerse en contacto.